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招商項目名稱：云上丹寨·富硒農(nóng)特產(chǎn)品種植及深加工項目招商引資 項目行業(yè)類別: 農(nóng)業(yè) 招商產(chǎn)業(yè)類別：生態(tài)利用型、以綠色有機無公害為標準的現(xiàn)代山地高效農(nóng)業(yè) 項目建設性質：新建 合作方式：獨資、合資、合作 招商項目現(xiàn)狀：1.招商建設條件：丹寨縣區(qū)位優(yōu)越、交通便利，是連接珠三角、北部灣、成渝、黔中等經(jīng)濟區(qū)快速通道上的重要節(jié)點城鎮(zhèn)。從金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進入廈蓉高速，可以進入省內(nèi)省外各主要城市；丹寨縣域三級公路密布交織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間道路狀況良好，原材料運輸條件非常優(yōu)越。2.招商產(chǎn)業(yè)條件：丹寨縣生態(tài)良好、氣候適宜，土壤肥沃無污染，水、空氣、土壤這三個影響有機農(nóng)業(yè)的因素同時具備，是發(fā)展有機農(nóng)特產(chǎn)品的絕佳勝地。丹寨縣已開發(fā)的富硒產(chǎn)品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品已遠銷海內(nèi)外，深受消費者青睞，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得相關認證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標志認證、傳福茶葉相關產(chǎn)品已通過歐盟認證。金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)工業(yè)用地收儲近千畝，現(xiàn)有標準廠房12萬平方米，水、電、路等配套設施完善，生產(chǎn)線建設條件成熟。3.市場前景預測：近年來，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產(chǎn)品走俏市場，富硒產(chǎn)業(yè)已成為最具特色、最具發(fā)展?jié)摿Α⑹袌銮熬皬V闊、經(jīng)濟效益良好的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。目前，我國富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟程度仍然偏低，從行業(yè)周期理論上來說，該行業(yè)處于剛剛啟動階段。4.項目選址及規(guī)模：租用金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)標準廠房16000㎡，租用農(nóng)地100畝。項目建設內(nèi)容：示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉儲庫房和辦公中心。財務指標分析：總投資額1億元；引資金額1億元；投資回收期5年。優(yōu)惠政策及扶持條件：享受國家西部大開發(fā)、縣內(nèi)“一事一議”等相關優(yōu)惠政策。項目服務單位聯(lián)系方式：丹寨縣投資促進局 電 話：0855-3695381 聯(lián)系人：陳紅鑫 手 機:1532985*** 招商項目郵箱：dzxzsj**[ta]**.com

貴州省產(chǎn)業(yè)扶貧專題招商重點項目招商引資 1.項目綜述1.1 丹寨印象 丹寨縣位于貴州省東南部，黔東南苗族侗族自治州西部，與凱里市、都勻市接壤，國土面積942平方公里，轄4鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，1個省級農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，總人口17.2萬人。這里距離最近的北部海灣岸線約1000公里，平均年降雨量約1000毫米，平均海拔約1000米，“三個一千”具備了國際環(huán)境保護自然生態(tài)組織公認最適宜各類野生動、植物繁衍生息的條件，有“苗疆避暑之都”的美譽，丹寨年均氣溫14.7～17.4℃，冬無嚴寒，夏無酷暑。丹寨縣是國家審計署幫扶縣、貴州省省長工作聯(lián)系縣、萬達集團幫扶縣。相繼獲得“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣”、“全國最具民族風情縣”、“中國自駕游基地”、“未來五年中國最佳休閑度假縣”、“未來五年中國最佳旅游文化縣”等稱號。丹寨縣是我國土壤富硒地區(qū)之一，種植的農(nóng)作物如大米、茶葉等硒含量較高，具有“中國硒米之鄉(xiāng)”、“中國富硒、鋅茶葉之鄉(xiāng)”的美譽。圖表1丹寨縣 1.2項目背景 硒元素對人體具有十分重要的作用。硒元素被國內(nèi)外醫(yī)藥界和營養(yǎng)學界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”和“天然解毒劑”等美譽。硒在人體組織內(nèi)含量為千分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質無法替代的。科學家測定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內(nèi)分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關。因此，人體應該像每天必須攝取淀粉、蛋白質和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。據(jù)地質學家考證：中國72%的地區(qū)屬于缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低。我國華北、東北、西北地區(qū)都屬于嚴重缺硒地區(qū)，中國二十二個省市約七億人生活在低缺硒地區(qū)。因此，補硒已經(jīng)成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢在必行的健康使命。丹寨縣地處貴州省東南部，是我國為數(shù)不多的富硒地區(qū)之一。據(jù)測定，丹寨境內(nèi)土壤平均硒含量為0.46mg/kg，有的地區(qū)達到5.6mg/kg。由于丹寨土壤含硒量較高，因此在丹寨境內(nèi)種植的農(nóng)作物硒含量相比較全國其它地區(qū)更高，尤其是丹寨近年來開發(fā)的富硒米和富硒茶產(chǎn)品更是廣受消費者的歡迎。丹寨縣富硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)是利用特色優(yōu)勢發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實驗和探索，雖然富硒農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)具備一定的基礎和規(guī)模，但目前仍存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，已開發(fā)產(chǎn)品市場知名度偏低等問題，因此，迫切需要通過招商引資引進一家具有實力的公司，做大做強丹寨這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)獲得經(jīng)濟利益的同時能夠帶動當?shù)乩习傩彰撠氈赂唬�推動丹寨�?jīng)濟發(fā)展。總體來講，項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，建設條件良好，社會經(jīng)濟效益突出，前景十分廣闊。1.3項目概要 圖表2項目概要 序號 名稱 相關說明1 項目名稱 云上丹寨•富硒農(nóng)特產(chǎn)品種植及深加工項目招商引資2 行業(yè)類別 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)3 項目選址 Ÿ 工廠建設地點：丹寨縣金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū) Ÿ 作物種植區(qū)域：丹寨縣龍泉鎮(zhèn)、揚武鎮(zhèn)、長青鄉(xiāng)、興仁鎮(zhèn)等土壤富硒區(qū)域4 建設條件 Ÿ 農(nóng)業(yè)氣候條件：丹寨農(nóng)業(yè)氣候條件非常適合富硒米和富硒茶葉等農(nóng)產(chǎn)品種植 Ÿ 工廠招商建設條件：項目入駐丹寨經(jīng)濟開發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū)標準廠房，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)基礎設施建設已經(jīng)十分完善5 項目優(yōu)勢 Ÿ 政策環(huán)境優(yōu)勢：丹寨縣是貴州省省長工作聯(lián)系縣，項目享受國家農(nóng)業(yè)扶持政策和丹寨招商引資優(yōu)惠政策 Ÿ 產(chǎn)品富硒優(yōu)勢：丹寨是我國為數(shù)不多的富硒地區(qū)之一，大米和茶葉等農(nóng)產(chǎn)品硒含量高 Ÿ 產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢：丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，種植廣泛，生產(chǎn)加工類企業(yè)聚集，已開發(fā)產(chǎn)品品種豐富 Ÿ 生產(chǎn)成本優(yōu)勢：丹寨生產(chǎn)要素成本與我國其他富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)相比具有明顯優(yōu)勢 Ÿ 區(qū)位交通優(yōu)勢：丹寨區(qū)位交通條件優(yōu)越，原材料和產(chǎn)品運輸方面優(yōu)勢明顯6 開發(fā)方案 Ÿ 投資合作模式：采用“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式 Ÿ 產(chǎn)品設計方案：項目主要開發(fā)富硒茶和富硒米兩種農(nóng)產(chǎn)品，年生產(chǎn)規(guī)模分別為600噸和4000噸 Ÿ 生產(chǎn)技術方案：富硒茶和富硒米生產(chǎn)技術成熟，市場上各種生產(chǎn)設備種類齊全且選擇空間大，生產(chǎn)可行 Ÿ 主要建設內(nèi)容：示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉儲庫房和辦公中心7 市場分析 Ÿ 市場現(xiàn)狀：目前我國富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場規(guī)模大約在50億元左右，行業(yè)正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢 Ÿ 前景展望：富硒農(nóng)產(chǎn)品市場潛力和成長空間巨大8 市場開拓 Ÿ 市場定位：貴州省市場和省外北上廣深等大中型城市以及我國東北、華北、西北等嚴重缺硒地區(qū) Ÿ 市場渠道：線上渠道和線下渠道9 品牌運營 Ÿ 品牌形象：委托專業(yè)化公司進行全方位品牌形象設計，在“富硒”和健康理念方面大做文章 Ÿ 品牌宣傳：通過廣告以及產(chǎn)品交流會、行業(yè)相關論壇等進行產(chǎn)品宣傳 Ÿ 運營策略：保持產(chǎn)品品質、提升營銷能力、重視競爭對手10 投資回報 Ÿ 投資估算：項目預期總投資9587萬元 Ÿ 回報估算：項目建成后預期年經(jīng)營收入1.8億元，投資回收期5.5年（建設期1年），投資回報率17.6%11 風險規(guī)避 項目存在經(jīng)營風險和市場風險，采取必要措施可以規(guī)避12 聯(lián)系方式 聯(lián)系單位：丹寨縣投資促進局 聯(lián)系人：陳紅鑫 聯(lián)系電話：15329853833 郵箱：58103750**[ta]**com 2.項目選址2.1工廠建設地點 項目加工廠建設地點位于丹寨縣金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū)。圖表3項目工廠建設地點 2.2作物種植區(qū)域 項目富硒農(nóng)作物種植區(qū)域處于下圖黑色虛線圈識的丹寨縣龍泉鎮(zhèn)、揚武鎮(zhèn)、長青鄉(xiāng)、興仁鎮(zhèn)等土壤富硒區(qū)域。其中公司100畝示范種植基地位于距項目擬建工廠較近的揚武鎮(zhèn)。圖表4富硒農(nóng)作物種植區(qū)域 3.建設條件3.1農(nóng)業(yè)氣候條件 丹寨縣境內(nèi)屬亞 熱帶季風濕潤氣候區(qū)，山地氣候特征明顯，分為溫暖、暖和、溫涼、冷涼4個氣候亞區(qū)。四季分明，夏無酷熱，冬無嚴寒，夏季均溫19～27℃，冬季均溫2.0～7.0℃，年平均氣溫14.7～17.4℃，無霜期228～283天。平均降水量1259.7～1508.4毫米，為貴州省多雨縣份之一。丹寨喀斯特地貌特征明顯，山地丘陵地帶云霧天氣較多，雨量充沛，為茶葉的種植提供了優(yōu)越的環(huán)境，同時大米是丹寨主要的農(nóng)作物之一，得益于氣候原因，畝產(chǎn)量較高。因此，項目主要擬開發(fā)農(nóng)作物（茶葉、大米）種植的農(nóng)業(yè)氣候環(huán)境優(yōu)越。3.2工廠建設條件 項目直接入駐丹寨金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)標準廠房，不涉及建筑等工程的施工建設。金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通等基礎配套設施已經(jīng)十分完善，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。丹寨經(jīng)濟開發(fā)區(qū)概況：丹寨金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于丹寨縣城東部，2011年1月正式掛牌成立，2011年7月23日獲貴州省人民政府批復為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)格局定位為以高端裝備制造和大健康產(chǎn)業(yè)為主，電子應用及電子商務等大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)同步推進的開發(fā)園區(qū)。相繼獲得了全省裝備制造業(yè)基地、全省“511”示范園區(qū)、省級新型工業(yè)化示范基地等稱號，2014年入選全省十大樣板示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在園區(qū)建設方面，道路建設、電氣工程建設、給排水設施建設、標準廠房建設（首期規(guī)劃建設面積10.5萬平方米，建設完成約9萬平方米；完成配套宿舍（含食堂）4棟，建筑面積1.9萬平方米）、城市綜合體建設、公租房建設都已經(jīng)十分完善。

圖表5丹寨金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀實景圖 4.項目優(yōu)勢4.1 政策環(huán)境優(yōu)勢 Ø 省長掛職幫扶 丹寨是貴州省省長工作聯(lián)系縣，受國家審計署、省政府辦公廳、省審計廳、杭州市濱江區(qū)等省州部門的聯(lián)系幫扶；受萬達集團、茅臺集團、南方電網(wǎng)公司等大型知名企業(yè)的聯(lián)系幫扶。因此，在爭取國家項目支持、優(yōu)惠政策以及企業(yè)融資、發(fā)展等方面占據(jù)優(yōu)勢。Ø 農(nóng)業(yè)扶持政策 為加快發(fā)展我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)業(yè)競爭力、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民增收致富，我國對農(nóng)業(yè)政策扶持和資金補貼力度空前，出臺了一系列扶持和補貼政策，如《國務院關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》〔國發(fā)（2011）8號〕、《關于調整和完善農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相關政策的通知》、《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》（財政部令第29號、第60號）、《2016年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南》（僅針對2016年）、《關于全面推開農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革工作的通知》等。近年來，我國農(nóng)業(yè)補貼力度非常大，據(jù)統(tǒng)計，僅2016年全國惠農(nóng)補貼金額高達1.8萬億元。Ø 招商引資政策 為了吸引投資者來丹寨投資，丹寨縣制定了一系列招商引資優(yōu)惠政策，以下僅列舉與項目相關的招商政策進行說明。圖表6丹寨縣招商引資政策相關內(nèi)容 政策 與本項目相關內(nèi)容摘要 土地優(yōu)惠政策 Ÿ 公共設施建設用地：若建成后交給當?shù)卣�府管理使用，則用地采取無償劃拔；如企業(yè)建成后，企業(yè)自行經(jīng)營管理，其建設用地按征地拆遷、報批成本價供地；也可根據(jù)企業(yè)需要，對用地進行掛牌出讓，由企業(yè)出資參加縣國土部門的土地掛牌摘牌，取得土地使用權 稅費優(yōu)惠政策 Ÿ 基礎設施建設稅費優(yōu)惠政策：基礎設施配套費可按最低標準收取；修建加工廠的基礎設施配套費的縣級所得部分可減收 Ÿ 企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策：自項目建設投產(chǎn)當年起，享受西部大開發(fā)政策 其他優(yōu)惠政策 Ÿ 企業(yè)向上級爭取到的各類補助資金，縣人民政府全額劃拔給企業(yè)，用于固定資產(chǎn)投資和擴大再生產(chǎn) Ÿ 對企業(yè)進行員工培訓按國家政策給予獎勵 Ÿ 在丹寨注冊的企業(yè)申請專利，授權后，除享受省、州的獎勵外，縣人民政府按發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設計專利分別2000元、1500元、1000元。獲得中國專利金獎、中國外觀設計金獎、馳名商標的，在省州補助基礎上再分別補助5萬元；獲得中國專利優(yōu)秀獎、中國外觀設計優(yōu)秀獎的，在省州補助基礎上再分別補助2萬元；購買發(fā)明專利技術和核心技術到我縣進行產(chǎn)業(yè)化并取得實效的項目，給予企業(yè)購買專利費用的3%、最高不超過10萬元的補助 Ÿ 根據(jù)企業(yè)需要，縣人民政府可以給公租房指標給企業(yè)，由企業(yè)自建，供企業(yè)的管理人員使用，但企業(yè)只有使用權，沒有產(chǎn)權 Ÿ 新命名為國家或省級創(chuàng)新型企業(yè)的，在省、州補助的基礎上再一次性補助10萬元、5萬元；新認定為高新技術企業(yè)的，在省、州補助的基礎上再一次性補助5萬元；牽頭組建的國家級、省級產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，在省州補助基礎上再分別一次性補助10萬元、5萬元；新認定的國家級和省級企業(yè)技術中心、產(chǎn)品檢測中心，在省、州補助基礎上再分別一次性補助10萬元和5萬元；新認定的國家級和省級工程技術研究中心、重點實驗室，在省、州補助基礎上再一次性補助10萬元和5萬元。凡爭取到上級科技項目，縣里再按上級項目資金的10%給予獎勵 4.2產(chǎn)品富硒優(yōu)勢 Ø 我國土壤硒元素分布 據(jù)地質學家考證：我國有2/3的國土為國際公認的缺硒區(qū)，涉及22個省(市、區(qū))，其中東北地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)以及蘇、浙、皖等地區(qū)為嚴重缺硒區(qū)，全國約7億人硒攝入量長期嚴重不足，丹寨縣是我國少有的土壤富硒地區(qū)之一。圖表7我國土壤硒元素含量分布圖

Ø 丹寨縣土壤硒含量概況 由貴州省地質科學研究所2001年《丹寨縣地質生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》成果獲悉，對丹寨縣59個調查點土壤取樣分析結果顯示，土壤含硒最高為4.51mg/kg（揚武黃泥坡），一般在0.2-0.6mg/kg，平均為0.46mg/kg。如以硒元素等值線圖耕作土硒元素含量范圍分類，全縣耕地含硒量在0.4-1.4mg/kg的有12.6萬畝，其中田地7.5萬畝，占耕地面積的54.03%。據(jù)統(tǒng)計，我國土壤硒含量第一的是湖北恩施、其他硒含量富集地區(qū)有廣西永福、湖南桃源、貴州開陽等地，經(jīng)過對比，丹寨縣土壤硒含量與我國最富集地區(qū)相比差距不大。圖表8丹寨與我國硒含量（mg/kg）富集地區(qū)對比 不缺硒標準界定值 貴州 丹寨 湖北 恩施 廣西 永福 湖南 桃源 貴州 開陽 陜西 紫陽 0.05 0.46 3.958 1.1 0.733 0.58 0.49 Ø 丹寨農(nóng)產(chǎn)品富硒情況 丹寨土壤富含硒元素，縣域種植的大米、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品硒含量均能達到國家富硒農(nóng)產(chǎn)品硒含量認定標準，丹寨縣曾經(jīng)喜獲中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動組織委員會授予“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)”的“中國硒米之鄉(xiāng)”、“中國富硒、鋅茶葉之鄉(xiāng)”榮譽稱號。圖表9丹寨縣茶葉和大米硒含量（參考值） 指標 農(nóng)產(chǎn)品 富硒產(chǎn)品硒含量標準 丹寨農(nóng)產(chǎn)品硒含量 茶葉 0.04-0.30mg/kg 0.114 mg/kg 大米 0.25-4.00 mg/kg 0.49 mg/kg 富硒米國家標準：GB/T22499-2008 富硒茶農(nóng)業(yè)行業(yè)標準：NYT600-20024.3產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢 Ø 產(chǎn)業(yè)規(guī)模1、茶葉：丹寨現(xiàn)有茶園面積10.18萬畝，年產(chǎn)茶葉3000噸（成品茶），茶葉年產(chǎn)值3.2億元。在2015年第十一屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會上公布了100個全國重點產(chǎn)茶縣，丹寨縣再次獲此殊榮，至此，丹寨連續(xù)六年榮獲“全國重點產(chǎn)茶縣”榮譽。2、大米：2015年丹寨稻谷種植面積達8萬余畝，總產(chǎn)量26765噸，目前丹寨縣域富硒米可開發(fā)種植面積3萬余畝（富硒土地）。Ø 加工企業(yè) 丹寨縣富硒產(chǎn)業(yè)基礎較為雄厚，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了一批優(yōu)秀的富硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，如丹寨縣黔丹硒業(yè)有限責任公司（產(chǎn)品有富硒米、富硒茶等）、丹寨縣傳福茶葉有限公司（產(chǎn)品主要為富硒、鋅茶）等。Ø 開發(fā)產(chǎn)品 丹寨縣已開發(fā)的富硒產(chǎn)品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品已遠銷海內(nèi)外，深受消費者青睞，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得相關認證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標志認證、傳福茶葉相關產(chǎn)品已通過歐盟認證。

圖表10丹寨已開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品 4.4生產(chǎn)成本優(yōu)勢 丹寨縣在一般工業(yè)用電、用水、人力資源等生產(chǎn)要素成本方面較我國富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)具有較為明顯的優(yōu)勢。①用電成本：普通工業(yè)用電1-10KV為0.7044元/度；②用水成本：非生活用水水費1.7元/m3，排污費0.8元/m3，合計2.5元/m3（以下對比均不含排污費）；③人力成本：丹寨縣勞動力富余，且用工成本低廉，金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)勞動力成本普遍在1500-2000元/月之間。圖表 11丹寨縣生產(chǎn)要素成本與我國富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)對比 地區(qū) 要素成本 丹寨縣 湖北恩施 湖南桃源 陜西紫陽 用電成本（元/度，1-10KV） 0.7044 0.9500 0.8577 0.7934 用水成本（元/ m3） 1.70 1.85 1.69 2.80 人力成本（元/月） 1800 2500 2500 2200 備注：湖北恩施、湖南桃源、陜西紫陽是我國富硒地區(qū)，富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，將丹寨與這些縣市生產(chǎn)要素成本進行對比具有一定的代表性 4.5區(qū)位交通優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：丹寨東臨雷山縣、南臨三都縣、西臨都勻市和麻江縣、北臨凱里市，是連接珠三角、長株潭、北部灣、成渝、滇中、黔中等經(jīng)濟區(qū)快速通道上的重要節(jié)點城鎮(zhèn)。交通優(yōu)勢：丹寨縣交通便利，擁有高速公路兩條、國道一條：廈蓉高速、凱羊高速和G321國道，構成了丹寨對外交通的主骨架。凱羊高速在金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設有匝道口。憑借丹寨優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，首先在產(chǎn)品運輸上，從金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進入廈蓉高速，可以進入省內(nèi)省外各主要城市；丹寨縣域三級公路密布交織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間道路狀況良好，原材料運輸條件非常優(yōu)越。圖表 12 丹寨縣區(qū)位交通示意地圖 5.開發(fā)方案5.1 投資合作模式 項目引進投資商，以獨資或合資形式成立一家集富硒農(nóng)作物示范種植、富硒農(nóng)產(chǎn)品加工、市場開拓、品牌運營、產(chǎn)品銷售于一體的公司。項目擬采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式：公司通過與丹寨富硒地區(qū)農(nóng)戶達成合作協(xié)議，公司以協(xié)議價格收購其富硒糙米和鮮茶（公司需要對合作農(nóng)戶種植區(qū)域土壤及原料硒含量進行認定，達到相關標準才可開展合作）；公司通過示范種植、免費培訓和技術指導引導和規(guī)范合作農(nóng)戶種植方式，提高其種植技術；公司借助自身優(yōu)勢開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品并進行市場銷售。從而使各合作方專注于各自的優(yōu)勢領域，形成收益共享的良性發(fā)展模式，切實帶動當?shù)乩习傩彰撠氈赂弧?/SPAN>5.2 產(chǎn)品設計方案 項目擬開發(fā)產(chǎn)品為富硒茶和富硒米。以丹寨總耕地面積容量，富硒茶和富硒米種植規(guī)模及畝產(chǎn)量，我國富硒農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模，原材料收購價格、相關富硒產(chǎn)品市場銷售價格等為依據(jù)，確定項目產(chǎn)品方案為：年產(chǎn)富硒茶600噸、年產(chǎn)富硒米4000噸；平均銷售價格分別為200元/kg、15元/kg（項目產(chǎn)量大，部分產(chǎn)品走線下和經(jīng)銷商渠道，因此，平均售價略低）。圖表13項目產(chǎn)品年生產(chǎn)規(guī)模及預期平均銷售價格 產(chǎn)品 年生產(chǎn)規(guī)模（噸） 銷售價格（元/kg） 富硒茶 600 200 富硒米 4000 155.3 生產(chǎn)技術方案 本項目富硒茶和富硒米生產(chǎn)技術成熟，市場上各種生產(chǎn)設備種類齊全且選擇空間大，從技術角度分析，生產(chǎn)可行。Ø 富硒茶生產(chǎn)技術及生產(chǎn)設備1、工藝流程：鮮葉富硒茶→攤放→殺青→揉捻→解塊→理條→炒制→提香→揀剔→包裝→入庫。2、主要設備：茶葉殺青機器、揉捻機、烘焙機、炒制機、提香機、包裝機。Ø 富硒米生產(chǎn)技術及生產(chǎn)設備1、工藝流程：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離→初碾→精碾→白米分級→色選→拋光→白米分級→成品包裝。2、主要設備：糧食烘干機、滾筒初清篩、去石機、磁選機、礱骨機、谷糙分離機、碾米機、白米分離篩、色選機、拋光機、包裝機。5.4主要建設內(nèi)容 項目需要租用金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)標準廠房16000m2，租用農(nóng)地100畝。建設內(nèi)容包括示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉儲庫房和辦公中心。1、示范種植基地：在揚武鎮(zhèn)建設一個100畝的示范種植基地（租用土地），用于富硒農(nóng)作物（茶葉、大米）品種改良、病蟲害防治研究以及標準化種植示范等用途。2、富硒茶生產(chǎn)車間：需要建筑面積4000 m2，建設一條富硒茶生產(chǎn)線，購置相應生產(chǎn)設備（詳見“5.3生產(chǎn)技術方案”章節(jié)）。3、富硒米生產(chǎn)車間：需要建筑面積5000 m2，需要建設兩條生產(chǎn)線，第一條：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離；第二條：初碾→精碾→白米分級→色選→拋光→白米分級→成品包裝。因為第一條生產(chǎn)線灰塵較大，需要與第二條生產(chǎn)線在空間上進行物理隔離。購置相應生產(chǎn)設備（詳見“5.3生產(chǎn)技術方案”章節(jié)）。4、倉儲庫房：需要建筑面積6000 m2，用于富硒茶和富硒米原料及成品，各種生產(chǎn)材料的存放。5、辦公中心：需要建筑面積1000 m2，由標準廠房進行改造（金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)暫無辦公樓出租），用于公司科研技術人員、管理人員、銷售人員等辦公用途。6.市場分析6.1 市場現(xiàn)狀 目前中國富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場規(guī)模大約在50億元左右，在我國居民對食品的營養(yǎng)要求日益提高的背景下，開發(fā)硒資源、利用硒資源、發(fā)展硒產(chǎn)業(yè)的熱潮正在國內(nèi)興起。近年來，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產(chǎn)品走俏市場，富硒產(chǎn)業(yè)已成為最具特色、最具發(fā)展?jié)摿Α⑹袌銮熬皬V闊、經(jīng)濟效益良好的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。目前全國大約已有21個縣生產(chǎn)富硒大米和富硒雜糧，已有硒產(chǎn)品開發(fā)專利300多項，其中15項專利獲得國際授權；全國生產(chǎn)硒產(chǎn)品的企業(yè)約有300多家；國家和行業(yè)相關標準5項、省級、地方標準5項及若干企業(yè)標準。目前我國富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟程度仍然偏低，從行業(yè)周期理論上來說，該行業(yè)處于剛剛啟動階段。6.2 前景展望 富硒農(nóng)產(chǎn)品在我國具有廣闊的市場前景。首先，富硒農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上能夠滿足人們科學補硒，增進身體健康的客觀需要。硒是人類和動物正常機體代謝和健康的必需元素，而我國72%的地區(qū)是低硒和缺硒地區(qū)，大多數(shù)人處于硒攝入不足的狀態(tài)，人均硒攝入量僅為36微克/天，明顯低于中國營養(yǎng)學會和世界衛(wèi)生組織最低推薦值，即每日50微克和60微克。我國人均硒攝入量不到日本、美國的1/3。我國缺硒地區(qū)面積大，缺硒人口規(guī)模大，人均日常攝硒量小，只要通過適當?shù)慕】涤^念灌輸和消費引導，潛在市場需求巨大。其次，隨著我國國民經(jīng)濟收入水平的不斷提高，富硒農(nóng)產(chǎn)品消費的提升是一個必然過程。目前，富硒農(nóng)產(chǎn)品市場價格相比其他同類農(nóng)產(chǎn)品售價高很多，因此消費能力是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可回避的客觀因素。然而我國經(jīng)濟經(jīng)過多年的快速發(fā)展，人均收入水平不斷提升，我國大部分國民對食用農(nóng)產(chǎn)品消費已經(jīng)從食飽階段，食味階段，進入到了現(xiàn)在的營養(yǎng)保健階段，逐漸開始關注食品營養(yǎng)和保健功效。富硒農(nóng)業(yè)是特色農(nóng)業(yè)，富硒產(chǎn)品品質高，已受到越來越多消費者歡迎，隨著國人消費能力的提升，將導致富硒產(chǎn)品成為普通老百姓日常餐桌食品。由此看來，行業(yè)未來在我國具有巨大的成長空間。7.市場開拓7.1 市場定位 富硒農(nóng)產(chǎn)品消費人群廣泛，幾乎人人都是潛在消費者。根據(jù)市場開拓難易程度以及不同區(qū)域線上線下銷售渠道側重點不同，將產(chǎn)品消費市場大致劃分為省內(nèi)市場和省外市場。Ø 省內(nèi)市場 項目產(chǎn)品在本地市場占據(jù)知名度及運輸成本等方面諸多優(yōu)勢，因此，貴州省內(nèi)市場是項目主要的線下市場，需要大力拓展貴州省內(nèi)大中型城市大企業(yè)、事業(yè)單位、餐飲企業(yè)市場，形成直供合作關系；需要與省內(nèi)大型商超和大經(jīng)銷商建立良好合作關系；并借助貴州省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢，通過旅游景點和旅游機構銷售產(chǎn)品。Ø 省外市場 省外市場以線上銷售為主，線下銷售為輔。而重點區(qū)域市場鎖定為北上廣深等國內(nèi)主要大中型城市，以及我國東北、華北、西北等嚴重缺硒地區(qū)。我國大中型城市經(jīng)濟發(fā)達，人均收入高，消費能力強，更加注重飲食健康，是目前我國富硒產(chǎn)品的主要消費市場；而我國東北、華北、西北地區(qū)嚴重缺硒，補硒是這些地區(qū)人群的切實需求。7.2 市場渠道 Ø 線上渠道 本項目產(chǎn)品適宜在線上渠道進行銷售，具體的渠道有：①通過入駐國內(nèi)著名的電商平臺，如天貓、京東等進行產(chǎn)品銷售；②通過入駐找茶網(wǎng)、萬茶網(wǎng)、有糧網(wǎng)、中米商城等專業(yè)化垂直電商平臺進行產(chǎn)品銷售；③通過企業(yè)自營官網(wǎng)商城、微信公眾號等平臺進行產(chǎn)品銷售。Ø 線下渠道 本項目線下銷售渠道非常廣泛，具體銷售渠道有：①通過發(fā)展國內(nèi)大的經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售；②通過入駐大型商超（人人樂、華潤萬家等）進行產(chǎn)品銷售；③通過向一些大型餐飲機構，企事業(yè)單位直供進行產(chǎn)品銷售；④通過在全國大中型城市建立品牌運營店面（后期）進行產(chǎn)品銷售，尤其是借助萬達集團聯(lián)系幫扶丹寨縣的優(yōu)勢，在全國萬達廣場建立自己的品牌運營店面銷售產(chǎn)品。8.品牌運營8.1品牌形象 目前我國市場上富硒農(nóng)產(chǎn)品品種較為豐富，市場競爭客觀存在。因此，需要委托專業(yè)的品牌策劃公司對產(chǎn)品形象進行全方位的包裝設計，在“富硒”上大做文章（弘揚健康理念），深入挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注冊個性化商標，并對其LOGO、產(chǎn)品內(nèi)外包裝進行精心設計。現(xiàn)代社會，品牌意識已經(jīng)深入人心，優(yōu)秀的品牌設計能夠在消費者心中建立深刻和良好的印象，亦非常有助于產(chǎn)品宣傳和市場銷售。8.2 品牌宣傳 現(xiàn)代社會傳媒業(yè)非常發(fā)達，廣告宣傳渠道十分廣泛。產(chǎn)品廣告宣傳載體有視頻載體、文字圖片載體等；傳播渠道包括報紙、電視、廣播、廣告牌、雜志、互聯(lián)網(wǎng)及用戶口碑等。針對項目產(chǎn)品，因為受眾群體非常廣泛，幾乎人人都是潛在消費者，因此，在注重經(jīng)濟性原則的前提下，需要進行多渠道全方位的廣告宣傳攻勢。除廣告宣傳之外，企業(yè)可以通過參加富硒農(nóng)產(chǎn)品展銷會以及行業(yè)相關論壇等進行產(chǎn)品宣傳，并借助機會與有關機構、公司、經(jīng)銷商等建立合作關系。8.3 運營策略 品牌運營是一個長期持續(xù)向消費者傳遞承諾的過程，對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展壯大的具有重要促進作用，不是一個短期行為。品牌運營需要有過硬的產(chǎn)品品質和強大的營銷能力做基礎。因此，在運營策略上需要做到三點：①產(chǎn)品品質的保持（提高），需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質，開發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新；②營銷能力的提升，根據(jù)市場和消費者變化在營銷能力方面不斷加強，在營銷方式上不斷創(chuàng)新，需要重視專業(yè)化的品牌運營人才和團隊的培養(yǎng)；③重視和關注競爭對手，制定恰當?shù)母偁幉呗裕�以期在競爭力上保持�?yōu)勢。9.投資回報9.1 項目投資 本項目預期總投資9587萬元。主要包括示范種植基地建設費用、設備購置及安裝費用、品牌設計費用、平臺建設費用和鋪底流動資金。1、示范種植基地建設費用：需要對100畝種植基地進行土壤改良，以及建設相應灌溉設施等，總費用按照550萬元估算。2、設備購置及安裝費用：包括示范種植基地灌溉設備、項目兩個生產(chǎn)車間共3條生產(chǎn)線各種加工設備（富硒茶和富硒米生產(chǎn)設備詳見“5.3生產(chǎn)技術方案”章節(jié)）、檢測設備、運輸車輛（5輛中型卡車）、以及辦公設備等，總體按照3500萬元估算。3、品牌設計費用：產(chǎn)品品牌形象、文化內(nèi)涵設計費用，需要委托國內(nèi)外一流策劃公司完成，按照500萬元估算。4、平臺建設費用：包括大型電商平臺入駐費用、公司網(wǎng)絡平臺建設費用，總體按照450萬元估算。5、鋪底流動資金：按照年經(jīng)營成本（不計入固定資產(chǎn)折舊費）的30%估算，即為4587萬元。圖表14項目投資明細表 建設內(nèi)容 金額（萬元） 示范種植基地建設費用 550 設備購置及安裝費用 3500 品牌設計費用 500 平臺建設費用 450 鋪底流動資金 4587 總計 95879.2 項目回報 項目正常運營后預期年經(jīng)營收入18000萬元，年經(jīng)營成本15584萬元；年經(jīng)營利潤2416萬元，年凈利潤1691萬元，項目投資回收期5.5年，投資回報率17.6%。Ø 年經(jīng)營收入 項目預期年經(jīng)營收入18000萬元，主要為各類產(chǎn)品銷售收入。圖表15項目預期年經(jīng)營收入計算 產(chǎn)品 年生產(chǎn)規(guī)模（噸） 銷售價格（元/kg） 銷售收入（萬元） 富硒茶 600 200 12000 富硒米 4000 15 6000 總計 18000 Ø 年經(jīng)營成本 項目年經(jīng)營成本預期15584萬元。年經(jīng)營成本包括租金成本、原材料成本、運輸成本、能源費用、工資及福利費、固定資產(chǎn)折舊費、維護修理費及其他費用。1、租金成本：項目廠房建筑為租賃形式，總建筑面積16000m2,金鐘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廠房租金價格8元/月•m2，則年租金為154萬元；100畝示范種植基地租金價格按照1000元/畝•年計算，即為10萬元；則，項目年總租金費用為164萬元。2、原材料成本：包括富硒鮮茶葉、富硒糙米收購成本和包裝材料成本。由產(chǎn)品方案設計可知，項目年產(chǎn)富硒茶600噸，需要收購鮮茶3000噸（5斤鮮茶可以制作一斤干茶），鮮茶收購價格按照20元/ kg計算，年鮮茶收購成本為6000萬元；項目年產(chǎn)4000噸富硒米需要收購富硒糙米4444噸（水分、谷糠、雜質、爆腰米，碎米占總重比例按照10%估計），收購價格按照6.3元/kg計算，即為2800萬元；因此，年鮮茶和糙米收購成本為8800萬元。其他原材料包括包裝材料等，按照年經(jīng)營收入的2.5%估算，即為480萬元。則項目每年原材料成本為9280萬元。3、運輸費用：包括原料和產(chǎn)品運輸費用（過橋費和燃油費），按照年經(jīng)營收入的15%估算，即為2700萬元。4、能源費用：包括水電費用，按照年經(jīng)營收入的4%估算，即為即為720萬元。5、工資及福利費：以項目年生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)線工藝（工序、工步）為重要依據(jù)進行勞動定員，項目總定員200人。包括管理人員30人、技術人員20人，銷售人員20人、車間工人120人（生產(chǎn)實行兩班制，兩車間工序總量為22，工步總量按照30估算，根據(jù)生產(chǎn)強度，平均每個工步定員2人，共計需要生產(chǎn)工人120人）、司機及其他人員10名。人均工資及福利費按照2000元/月估算，則項目每年工資及福利費為480萬元。6、固定資產(chǎn)折舊費：設備按照15年，固定資產(chǎn)投資按照20年測算折舊年限，殘值率為5%，則項目年固定資產(chǎn)折舊費為293萬元。7、維護修理費：主要包括生產(chǎn)設備維修以及網(wǎng)絡平臺維護費，按照固定資產(chǎn)折舊費的50%估算，即為147萬元。8、其他費用：包括管理費用、辦公費用、銷售推廣費用等，按年經(jīng)營總收入的10%估算，則年其他費用為1800萬元。

圖表 16 項目年經(jīng)營收入和成本清單 年經(jīng)營收入 金額（萬元） 富硒茶 12000 富硒米 6000 年經(jīng)營成本 金額（萬元） 租金成本 164 原材料成本 9280 運輸費用 2700 能源費用 720 工資及福利費 480 固定資產(chǎn)折舊費 293 維護修理費 147 其他費用 1800 經(jīng)營利潤 2416 Ø 項目回報 由以上計算可知，項目年經(jīng)營收入18000萬元，年經(jīng)營成本15584萬元，年經(jīng)營利潤2416萬元。以此來計算項目年凈利潤，投資回收期及投資回報率。1、年凈利潤=年經(jīng)營利潤×（1-稅率）=1691萬元。2、投資回收期=項目總投資÷年凈利潤≈5.5（年）。3、投資回報率=年凈利潤÷項目總投資≈17.6%。10.風險規(guī)避 本項目市場前景良好，整體風險較小，可能的風險有：經(jīng)營風險和市場風險。Ø 經(jīng)營風險 風險描述：項目在經(jīng)營方面面臨著原材料價格波動、供應的穩(wěn)定性、市場銷售等多方面挑戰(zhàn)，如應對不當，會影響企業(yè)利潤。規(guī)避措施：首先，企業(yè)應與合作農(nóng)戶建立廣泛而長久的戰(zhàn)略合作關系，最大程度減小原材料價格波動；其次，聘請或培養(yǎng)專業(yè)的管理團隊和人才，因為項目品牌運營對專業(yè)性要求高。Ø 市場風險 風險描述：產(chǎn)品銷售情況不理想，甚至滯銷，從而制約企業(yè)的發(fā)展，關系到企業(yè)生存。規(guī)避措施：第一，加大宣傳力度，通過廣告等形式盡可能將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者；第二，加強渠道拓展，與線上線下渠道合作方建立良好的合作關系；第三，學習相關行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的銷售經(jīng)驗；第四，根據(jù)市場情況靈活調整經(jīng)營策略，比如調整產(chǎn)品定價等。圖表 17項目風險綜合評估 風險 風險程度 說明 嚴重 較大 一般 經(jīng)營風險 √ Ÿ 與合作農(nóng)戶建立戰(zhàn)略合作關系，減小原材料價格波動 Ÿ 聘請或培養(yǎng)專業(yè)的管理團隊和人才 市場風險 √ Ÿ 加大宣傳力度 Ÿ 加強渠道拓展力度 Ÿ 學習相關行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的銷售經(jīng)驗 Ÿ 根據(jù)市場情況靈活調整經(jīng)營策略 風險總結 風險較小，總體可控