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5000萬投資黑龍江農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心

第一部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心概況

一、名稱

黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心（以下簡稱交易中心）

二、內(nèi)容

構(gòu)建成為全國最大的管理現(xiàn)代、硬件設(shè)施及服務(wù)一流的農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心，為國內(nèi)外大宗商品企業(yè)提供展示、銷售產(chǎn)品的大平臺，為國內(nèi)外農(nóng)業(yè)大宗商品進(jìn)出口商提供直接的采購貨物的通道。

三、地點(diǎn) 黑龍江省哈爾濱市

第二部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心背景

一、背景分析

經(jīng)濟(jì)全球化或全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程日益加快，對商品市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、要求越來越高。面對這種根本性環(huán)境變遷的考驗(yàn)，中國大宗商品產(chǎn)業(yè)要想在全球同行業(yè)競爭中立于不敗之地，必須實(shí)施市場先導(dǎo)戰(zhàn)略。我國經(jīng)過20多年的改革開放，商品市場建設(shè)取得了長遠(yuǎn)發(fā)展，市場機(jī)制發(fā)揮著越來越重要的作用。但從總體看，我國目前商品市場建設(shè)還處于初級階段，尤其是大宗商品市場發(fā)育還很不成熟，出現(xiàn)了許多反差過大的現(xiàn)象，諸多類市場中，發(fā)展前景尤為看好的是大宗商品市場，主要是未占領(lǐng)的空間最大。但由于市場體系建設(shè)不完善，商品流通渠道不順暢，有許多產(chǎn)品問世后不能在最短的時間內(nèi)銷售到終端，嚴(yán)重影響和制約了大宗商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并且中國是最集中的大宗商品生產(chǎn)基地，最零亂的協(xié)調(diào)體系。大宗商品是最大前景的支柱產(chǎn)業(yè)，最未引起關(guān)注的企業(yè)群。追求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，必須注重支柱產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展。中國有眾多的企業(yè)群體，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，對影響和帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。對這樣一個有潛力的產(chǎn)業(yè)，政府和相關(guān)企業(yè)應(yīng)引起足夠重視，象抓旅游市場那樣，努力開辟大宗商品市場新天地。

綜上所述，建立管理現(xiàn)代化、功能配套、服務(wù)一流、輻射全國的黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心勢在必行，利在必得。這是世紀(jì)的呼喚，市場的需求。

二、交易中心意義

1、 對大宗商品產(chǎn)業(yè)

（1）筑建營銷通路，建設(shè)高效營銷平臺，增大社會交易量。

（2）加劇大宗商品市場競爭，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)整合加快。

（3）增加科技含量，促使大宗商品品附加值，滿足市場所需。

（4）加速資源優(yōu)勢整合，引發(fā)大宗商品產(chǎn)業(yè)升級，提高市場競爭力。

（5）鋪筑信息高速公路，有利于捕捉新的商機(jī)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和效益。

（6）展示企業(yè)和產(chǎn)品形象，有利于知名品牌的塑造與傳播，提高企業(yè)美譽(yù)度、知名度。

 2、 對區(qū)域經(jīng)濟(jì)

（1）交易中心的建立，將使大宗商品成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（2）交易中心的建立，將帶動區(qū)域內(nèi)的旅游、交通、外貿(mào)、銀行、通信等其它服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

第三部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心

特點(diǎn)、定位、與主體

一、 特點(diǎn)

1、全面。提供交易中心展銷廳和配套設(shè)施，可供2000多家生產(chǎn)企業(yè)和代理商、經(jīng)銷商。

2、唯一。唯一一家集內(nèi)外貿(mào)易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、資訊服務(wù)、咨詢服務(wù)、營銷策劃、廣告宣傳、教育培訓(xùn)、銷售組織、售后服務(wù)、倉儲運(yùn)輸?shù)榷喾N功能于一體的展貿(mào)中心。

3、超值。采用現(xiàn)代交易方式，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，獲得超值價值。

二、定位

1、概念定位

 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心是全國性、產(chǎn)業(yè)化、科技化、信息化、國際化的農(nóng)業(yè)大宗商品現(xiàn)貨功能市場。

2、 要素定位

（1）市場基礎(chǔ)

新建市場，無市場基礎(chǔ)。給區(qū)域商業(yè)帶來了濃厚氣氛，客流量不斷擴(kuò)大。這對新建大宗商品批發(fā)市場是一個得天獨(dú)厚的有利條件。但大宗商品批發(fā)市場需要較長時間的培育，是一個逐步發(fā)展的過程。

（2）政策基礎(chǔ)

當(dāng)?shù)卣�府注重商品市場建設(shè)，尤其對專業(yè)市場給予了許多扶持政策。這為建設(shè)農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場奠定了良好的政策基礎(chǔ)。

（3）建設(shè)規(guī)模

交易中心4000平方米、1500個展位，足以容納多樣化的產(chǎn)品。因此，交易中心必須招到一定量的企業(yè)進(jìn)場，并在產(chǎn)品種類上以多樣、檔次齊全吸引客流。

（4）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)

以大宗商品經(jīng)營為主，以農(nóng)業(yè)為主，五金、化工為輔，形成以貿(mào)易為龍頭的國內(nèi)最大、唯一一家的大型農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場。

（5）交通運(yùn)輸

黑龍江地處中俄邊界，這為現(xiàn)貨交易提供了難得的交通方便。

（6）管理

好的管理和服務(wù)是市場發(fā)展不可缺少的因素。交易中心建設(shè)之初應(yīng)具備基礎(chǔ)的服務(wù)設(shè)施和好的管理，其他高級的服務(wù)支持逐漸投入發(fā)展，最終達(dá)到一流管理、一流服務(wù)水準(zhǔn)。

（7）營銷

前期營銷是吸引租戶進(jìn)入的關(guān)鍵，后期營銷是營造市場知名度和吸引采購者的關(guān)鍵。交易中心在運(yùn)用營銷方面，即注重前期營銷，又重視后期營銷，以利同時吸引租戶的進(jìn)入及采購者的進(jìn)入，不斷擴(kuò)大客流量。

（8）產(chǎn)品構(gòu)成

交易中心各類大宗商品品兼具，經(jīng)營低中高檔次大宗商品的經(jīng)銷商加盟，同時，還是高檔次產(chǎn)品的陳列廳，以合作的形式吸引高檔次廠家進(jìn)入。

（9）穩(wěn)定性

交易中心是一個穩(wěn)定的較長期不會有變化的市場，進(jìn)入風(fēng)險小。

（10）延展市場

研究及咨詢服務(wù)：

中心和國內(nèi)外一些著名的管理咨詢公司保持著密切的聯(lián)系，每年就大宗商品設(shè)計(jì)和銷售問題做一些深度研究，提供一些關(guān)于進(jìn)駐企業(yè)未來發(fā)展的意見。

營銷管理顧問：

聘請全國著名專業(yè)策劃公司及專家擔(dān)任交易中心顧問，常年為進(jìn)駐企業(yè)提供最有價值的營銷策劃服務(wù)。交易中心同世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會長期合辦大宗商品營銷培訓(xùn)班。

廣告宣傳：中心每年投放大量的廣告，吸引世界各地的采購者，使中心真正成為中國大宗商品生意最好的市場，使加盟企業(yè)的買賣日益紅火。

第四部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心

發(fā)展戰(zhàn)略

一、中心使命

1、提升中國大宗商品產(chǎn)業(yè)的素質(zhì)，增強(qiáng)整個大宗商品的競爭優(yōu)勢。

2、加速產(chǎn)品的流通，為國內(nèi)生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間架起一座橋梁。

3、促進(jìn)國內(nèi)市場和國際市場接軌，為國內(nèi)企業(yè)走向國際、國外企業(yè)進(jìn)入中國提供一個舞臺和相應(yīng)的系列服務(wù)。

4、“增創(chuàng)新優(yōu)勢、更上一層樓”，為促進(jìn)哈爾濱乃至黑龍江的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、形成集商貿(mào)、展覽、資訊、研發(fā)、服務(wù)為一體的跨國性的大宗商品經(jīng)營集團(tuán)。2、建設(shè)亞洲最大的大宗商品展貿(mào)市場。

3、建設(shè)世界一流的農(nóng)業(yè)大宗研發(fā)基地。

4、建成亞洲最大的大宗商品資訊網(wǎng)站。

三、發(fā)展策略

1、建一點(diǎn)。就是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的建設(shè)好交易中心，圓滿實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、熱一線。就是通過交易中心的建設(shè)，促使大宗商品工業(yè)熱起來，更加充滿生機(jī)與活力，真正成為支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭。

3、帶一片。就是以交易中心為龍頭，影響和帶動相關(guān)行業(yè)的興起與發(fā)展，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

第五部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心市場推廣計(jì)劃
一、興市先造勢

市場興衰成敗，關(guān)鍵在于造勢。造勢內(nèi)容與方法多種多樣，交易中心推廣必須圍繞招商，借助媒體力量來造勢。

1、交易中心每年廣告投入量保持在200萬元，開業(yè)后的第3個月國內(nèi)的大宗商品經(jīng)銷商90%以上會知道“中心”，以展貿(mào)中心符合傳播規(guī)律的新聞素材，提高市場推廣效果。

2、以各種方式和手段，主動、及時地向新聞媒體提供展貿(mào)中心的信息，創(chuàng)造機(jī)會展示自己，擴(kuò)大組織的影響。

3、緊緊抓住招商對象和社會公眾對展貿(mào)中心所關(guān)注的熱點(diǎn)問題，進(jìn)行多角度、全方位新聞炒作。

4、圍繞市場推廣策劃新聞事件，廣泛宣傳報(bào)道。

5、結(jié)合宣傳型活動，制作宣傳資料和視聽資料，舉辦招商新聞發(fā)布會；結(jié)合交際型活動，舉辦公眾聯(lián)誼會、座談會、沙龍活動等；結(jié)合服務(wù)型活動，展示一流服務(wù)水準(zhǔn)；結(jié)合社會型活動，搞好慶典、展銷，樹立良好形象。

第六部分 投資概算及投資計(jì)劃

一、 總投資概算

1． 注冊資本 5100萬元

2． 前期投入

（1）前期費(fèi)用投入

交易中心咨詢費(fèi)用 20萬元 ，公共關(guān)系費(fèi)用 25萬元 ，工作費(fèi)用 12萬元， 宣傳 9萬元， 接待、交通、通訊等雜項(xiàng)費(fèi)用 10.5萬元。

合計(jì)前期費(fèi)用 76.5萬元 。

（2）項(xiàng)目正式啟動手續(xù)完成階段費(fèi)用

公司機(jī)構(gòu)費(fèi)用 20萬元， 立項(xiàng)手續(xù)費(fèi)用 15萬元以內(nèi)， 公關(guān)宣傳費(fèi)用 50萬元 ，接待、交通、通訊等雜項(xiàng)費(fèi)用 20萬元， 第一階段延續(xù)費(fèi)用 15萬元。

合計(jì)項(xiàng)目該階段費(fèi)用 120萬元。

（1）、（2）兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)為196.5萬元

（3）場地裝修費(fèi)用50萬元。

（4）軟件設(shè)備100萬元（網(wǎng)站建設(shè)）
（5）廣告宣傳 100萬元（招商前）+50萬元（招商）
（6）流動資金1000萬元

合計(jì)：1496.5萬元

第七部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心

運(yùn)作機(jī)構(gòu)及管理機(jī)制

一、股東情況及股本結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目公司(中心)擬采用股份制進(jìn)行股本經(jīng)營。 融資完成后詳細(xì)介紹股本情況及股本結(jié)構(gòu)。

二、高層管理人員情況 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理

四、主要職能

董事長：負(fù)責(zé)中心的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，高層戰(zhàn)略實(shí)施，召集股東召開股東大會及非常態(tài)性重大臨時會議，并在會上對綜合時局予以分析，對中心的未來走向作戰(zhàn)略步署。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)中心的日常事務(wù)管理及戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，公關(guān)實(shí)施等，并對董事會負(fù)責(zé)。在股東大會上負(fù)責(zé)年度的工作總結(jié)及來年的工作安排。

副總經(jīng)理：配合總經(jīng)理抓好日常事務(wù)的監(jiān)督與實(shí)施，并積極開展企業(yè)內(nèi)產(chǎn)職能建設(shè)。

市場管理部：負(fù)責(zé)對展貿(mào)中心的常規(guī)管理。

公關(guān)企劃部：負(fù)責(zé)中心的公關(guān)宣傳，延展項(xiàng)目的策劃論述，并提供可實(shí)施方案

資訊信息部：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息采集分析處理。

人力資源部：人員的招聘、配用及相關(guān)激勵、分配機(jī)制的規(guī)劃。 投資運(yùn)營部：資金的募集、使用、審計(jì)、核算及常規(guī)財(cái)務(wù)工作。

綜合服務(wù)部：中心的配套服務(wù)，后勤保障及消防、安全、車輛管理。

總    經(jīng)辦：即總經(jīng)理辦公室，處理日常行政、接待等事務(wù)。

品牌事業(yè)部：品牌規(guī)劃、連鎖網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

綜序：

黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心將運(yùn)作—整合全球資源，打造全國全新亮點(diǎn)，文化新高地。重視細(xì)節(jié)：注重配套細(xì)節(jié)，良好的物流管理、服務(wù)配套可以最直接的提升項(xiàng)目舒適度和品牌認(rèn)同感；企劃策略項(xiàng)目的企劃推廣工作是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵和前提，根據(jù)總體定位，項(xiàng)目企劃工作將分為“品牌塑造”和“招商促進(jìn)”兩條大線展開。包含震撼性的節(jié)點(diǎn)性活動，如領(lǐng)導(dǎo)視察、開街等。尤其是項(xiàng)目的首次亮相，極其重要，是否能達(dá)到一鳴驚人的效果對后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營影響巨大。交易中心運(yùn)營期更加應(yīng)該持續(xù)推進(jìn)各類整合傳播和活動手段，加速促進(jìn)項(xiàng)目穩(wěn)定，確保項(xiàng)目健康運(yùn)作。打造自有媒體平臺，如網(wǎng)絡(luò)、新媒體、雜志（或其他創(chuàng)意直投材料），整理利用大眾及分眾媒體，打造最適合、性價比最高的投放平臺，形成整合立體傳播網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)意，不斷突破，形成一個又一個的城市亮點(diǎn)。將震撼全國、影響亞洲，輻射全球。